YouTube運営やSNS代行、動画編集のスキルを活かして企業案件を取りたいと思っても、「どこから営業を始めればいいの？」と迷う方も多いでしょう。そんな中で、従業員5名以下の小さな企業や個人事業主は、実は狙い目のターゲットです✨。
この記事では、小規模な企業やお店をターゲットにしたお客さんの獲得方法を詳しく解説します。「自分のスキルをどうやって活かせるのか」「具体的にどう営業すればいいのか」を知りたい方に役立つ情報をお届けします！
なぜ小さな企業が狙い目なのか？
まずは「なぜ従業員5名以下の小さな企業が狙い目なのか」を整理しましょう👇。
1. 広告に詳しくない企業が多い
大企業や中規模企業は、広告代理店や専属のマーケティングチームを持っていることが多く、個人で競争するのは難しいことも。しかし、小さな企業は広告に詳しい人が社内におらず、「SNSや動画での集客が必要」と思いつつも、何をどうすればいいか分からないことがほとんどです。
2. コストを抑えたいニーズが強い
プロの広告代理店や映像制作会社に依頼する予算がないため、手頃な価格で柔軟に対応してくれるフリーランスや小規模な事業者を求めている場合があります。あなたが提供するサービスが「適切な価格」であることを伝えれば、十分に受注のチャンスがあります✨。
3. 地元密着型のビジネスが多い
美容院や飲食店、工務店など、地域のお客さんを相手にしたビジネスは、テレビ広告よりもSNSやYouTubeを使った地元へのアピールが効果的です。こうした企業は、あなたの提案を受け入れる可能性が高いです🌟。
小さな企業への営業方法：具体的なアプローチ法
1. 地域密着で営業する🏠
従業員5名以下の企業やお店の多くは地元でビジネスを展開しています。まずは、あなたの住むエリアの企業やお店をターゲットにしましょう。
具体的な方法📋
- 地元を歩き回ってリサーチする
美容院、カフェ、飲食店、小売店などをリストアップ。看板や店構えから「新規顧客を増やしたい」と感じるお店をピックアップします。 - 訪問して名刺を渡す
「YouTube運営やSNSサポートのサービスを提供している〇〇です！」とシンプルに自己紹介し、名刺を渡します。話がスムーズに進まなくても、名刺をきっかけに連絡をもらえることがあります。 - 地域のイベントに参加する
地元の商工会やビジネスイベントに顔を出して、自分のサービスを宣伝しましょう。名刺やチラシを準備しておくと便利です。
アピールポイント💡
- 「地元のお客さんを増やすお手伝いをします！」
- 「広告代理店に頼むより安価でスタートできます！」
2. サンプル動画を作ってアピール🎥
小さな企業にとっては、どのような成果が期待できるか具体的なイメージを持てることが重要です。自分で作ったサンプル動画や過去の実績を提示することで、信頼感を高めましょう。
具体例：地域のお店向けサンプル動画📹
- カフェ：「オシャレな店内や人気メニューを紹介する短編動画」
- 美容院：「ヘアカットやヘアカラーのビフォーアフターを映した動画」
- 工務店：「リフォーム事例を紹介するビフォーアフター動画」
YouTubeやSNSで実際に公開している動画があれば、それを営業資料として活用します。「こんな動画であなたのお店も宣伝できます！」と提案することで、企業側に具体的なイメージを持たせることができます。
3. 小さな企業向けの「初回プラン」を提案💰
営業でよくあるハードルは、企業側が「どれくらいのコストがかかるのか分からない」「効果が出るか不安」と感じていることです。これを解消するために、小さな企業向けの「初回限定プラン」を作りましょう。
初回プランの例📦
- YouTube動画制作プラン：
1本の動画制作を１万円～５万円程度で提供（短い動画や簡単な編集）。 - SNS運営スタートパック：
1か月間、InstagramやTwitterの運営を代行（月額2万円～3万円程度）。 - 簡単な広告動画プラン：
30秒～1分程度の短い動画を制作して3万円以下で提供。
このような「お試しプラン」を提案すれば、企業側も安心して依頼しやすくなります👍。
4. クラウドソーシングを活用する💻
直接営業するだけでなく、クラウドソーシングサービスを利用して仕事を獲得する方法もあります。
おすすめプラットフォーム🌐
- クラウドワークス
- ランサーズ
- ココナラ
活用のポイント📈
- 自分のスキルをしっかりアピールするプロフィールを作成する。
- 小規模な案件から始めて実績を増やす。
- クライアントからの評価を積み重ねることで信頼度アップ。
クラウドソーシングで得た実績を基に、地元の企業への営業に活かすこともできます。
5. SNSでサービスを発信する📱
自分自身のSNSを使って、サービス内容を発信するのも効果的です。「動画制作します！」「SNS運営代行します！」といった投稿を定期的に行い、興味を持った企業から連絡が来ることもあります。
発信内容の例📑
- 作った動画や編集のビフォーアフターを紹介する。
- 自分のYouTube運営の経験を語る。
- 地元企業に向けたアプローチ投稿（例：「〇〇エリアの飲食店さん、動画制作お手伝いします！」）。
SNSでの発信は無料でできるうえに、広い層にリーチできるのが魅力です🌟。
成功するためのポイント
1. 「地元×動画」のキーワードで信頼を得る
特に地方の小さな企業は、地域に密着した集客を重視しています。「地元に詳しい自分だからこそサポートできる」という信頼感をアピールすることが大切です。
2. 小さな成功体験を積み重ねる
最初から大きな案件を狙うのではなく、小さな案件を丁寧にこなして実績を積み重ねることが成功への近道です。
3. 柔軟な提案を心がける
企業によって予算やニーズはさまざまなので、それに応じて提案内容を調整する柔軟さも重要です。
まとめ
従業員5名以下の小さな企業や地元のお店は、YouTube運営やSNS代行、動画編集のスキルを活かした仕事を始める絶好のターゲットです。広告予算が限られている分、個人で活動するフリーランスやYouTuberに頼りたいというニーズがあります。
お客さんを獲得するための具体的な方法🌟
- 地域密着で直接営業する。
- サンプル動画を見せて具体的な提案をする。
- 小さな企業向けの「初回プラン」を用意する。
- クラウドソーシングを活用する。
- SNSで自分のサービスを発信する。
地道な活動を続ければ、必ずあなたのスキルを求める企業に出会えるはずです。まずは行動して、成功の第一歩を踏み出しましょう💪✨！
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